【微会动】基于企业云上3D互联网数字空间云上会展运营模式


2021-03-14 作者: 微会动官方平台

2月5日晚由四川省龙程同辉数字科技有限公司组织发起,中国文化管理协会新农村文化建设管理委员会副秘书长、中关村物联网产业联盟融媒体专委会金丝结指导中心执行主任、天津镡源科技有限公司高级合伙人、新社汇与微会动平台创始人、会展业信息数字化领域专家袁帅在TVR平台上直播主讲了TVR数字化综合服务项目之主题为《基于企业云上3D互联网数字空间云上会展运营模式》分享。

本次直播在线吸引了近2000人关注,直播回放通道:mmbizurl.cn/s/AVKIvZFag


以下是对本次线上直播分享的直播实录整理。

各位线上关注本次直播分享的各界朋友们,大家晚上好,我是袁帅。

首先,十分荣幸能够以这样的一种形式和大家在线上有此次以《基于企业云上3D互联网数字空间云上会展运营模式》的交流分享。

简单的做一下自我介绍,我一直以来专项从事会展活动产业数字信息化建设与服务,到目前为止参与服务各类型会议、展会、节庆活动等市场活动800余场,深度服务150余场,曾执笔撰写由中国国际贸易促进委员会主持编撰,在全球发布《中国展览业经济发展报告2017》 第十章 中国展览业的数字化应用 ,在全网拥有百万级粉丝自媒体矩阵。

目前担任中国文化管理协会新农村文化建设管理委员会副秘书长、中关村物联网产业联盟融媒体专委会金丝结指导中心执行主任职务,也是天津镡源科技有限公司高级合伙人、新社汇与微会动平台创始人,主张推动以“IP活动+文化+科技+传媒+产业标准”立体服务的运作模式线上+线下双线闭合赋能产业。

2020年对每一个行业,每一个人来讲都是实属不易的一年,一场席卷全球的新冠肺炎疫情让市场经济发生了巨大的变化。但不得不说,危与机是并存,中国有句古话:成事讲究天时、地利、人和。

【天时】此次的疫情让各界从政府端、市场端、消费端进一步深刻强化对互联网云上的认识,也加速催进了至少3年的云上数字经济的发展。

【地利】智能终端的全面普及,5G的逐步商用,云计算和大数据技术应用普适化为互联网从当下的2D平面向3D立体升级重构提供了快速建设发展的底层软件和硬件支撑。

【人和】市场经济的活力来自于B端企业和C端消费者,他们呼唤创新和能够实质为他们带来效益的技术和应用产品。

这些因素衍生了“永不落幕”的企业云上3D互联网数字空间——5G云时代企业立体新官网。

十四五时期全面建设产业数字经济这是时代所趋更是国家战略。通过为企业B端搭建标准的3D互联网数字空间,为浏览者提供一个高度互动的3D虚拟现实空间环境,全面提升企业现代化管理服务层次,对企业产品在云端实现数字孪生演示、企业品牌的IP网络化宣传、立体化和可视化传播都是一个新的创举。3D互联网将不仅仅成为市场经济发展新的亮点和经济增长点,更是企业与消费者进行数字化价值传递的纽带,是企业云上数字经济的新基建。

企业云上3D互联网数字空间即是对传统2D平面化互联网形象的升级也是创新。体现在,它一改传统形式上“点击下钻”层次形态的网络访问习惯,让信息直观的在一个立体空间呈现,浏览者通过“逛览”的形式即可获得核心必要信息。另外在空间的设计中,融入了专业的市场营销思维,我们不建议为浏览者提供庞杂的信息,而更加应该聚焦,6大核心功能区的设计,从直观到细节,从品宣到荣誉,从图文到音频,从产品到营销,背后是对浏览者的心智强化,而自由区的设定更加使得空间具备了灵活性,以满足B端企业的特色点。

如前面所提到的,新冠肺炎疫情让会展业的全面云化至少在认知和发展层面加速了2-3年的时间。2020年真可谓是云会展的爆发年,这也必将写入会展业历史中。时下“云会展”可划分表现为四种主要核心型态模式:

(1)分类信息电子商务型,典型代表:中国进出口商品交易会 (广交会),这种形式比较适合已经形成庞大资源和口碑效应,有线下大型展会活动支撑,具备了天然的传统流量和渠道入口,但是既是优势的同时也是弊端,平台聚集的企业和信息量巨大,庞而杂乱,信息过于深藏,平台流量难以分发和精准触达需求企业。

(2)3D立体空间展示聚合型,典型代表:云上2020年中国自主品牌博览会。这种形式较为适合政府性或产业标杆性,展现形式是最为直观和科技感十足,但是同时其要投入的人力和物力也是最为巨大的。

(3)2D平面与3D立体复合型,典型代表:中国国际服务贸易交易会(服贸会)。这是对前面两种形态的综合,发挥和凸显了优势,避让了一些不足,但是并没有从根本上解决流量精准分发和触达的问题,因为入驻平台企业依旧依靠和指望是平台自营引导的流量优势,但平台从整体定位上核心打造的主体是服贸会的品牌。

(4)独立创新3D展厅型,典型代表:企业云上3D互联网数字空间(3D官网)。与前面三种形态都不同,该形态面向的是个体企业B端,基于互联网的特色,每一个拥有企业云上3D互联网数字空间的企业都是云上会展的“主角”与“主办方”!它的优势在于实现了流量的更为精准的触达,让流量到“留量”的实现更为便捷和高效,同样相对不足也较为凸显,需要有专业的运营人才和执行力量。

不同的模式型态具备不同的优势点和不足处,应依据项目和资源优势、运营模式适当选择。

云上会展与传统实业会展应是既相互联系,又彼此独立的存在,云上会展应充分理解和认知互联网本质,不应仅仅是“大而全,庞而杂”,而更应是“小而精,垂而细”。互联网流量获得是基于直接触达和关键词Keywords检索,信息科技、移动互联网的崛起,虽然让互联网的流量呈现爆发增长的趋势,但时至今日线上流量红利的形式早已一去不返。

基于企业云上3D互联网数字空间的云上会展形态,打破当前的会展业组织和管理模式。线上与线下是既联系又相互独立的,过往在线下申办组织一场展会是面临着层层的申报与审批以及资质问题,但现在,每一家具备企业云上3D互联网数字空间的企业都将是全新意义上的自身云上展览会主办方,甚至每一家企业、组织都可以联合多家企业自由组合和策划发起具备明确主题的云上展览会,并充分利用自身和外界各类流量渠道入口进行宣传推广获取精准流量。

未来商业的第一大能力是——"圈人"。商业的重心正在从“商品”转向“人群”。之前的商业是物以类聚,人群要围着产品转。未来的商业是人以群分,产品必须围绕人群转。企业的核心重心不再是节省成本,不再是扩大利润,而是圈人——创造客户。能圈住多少人,决定了你能做多大。

云上会展无疑是一种非常好的承载形态,以“小而精,垂而细”数字主题展览,经过策划联动组织小范围有明确的服务形态和交叉市场客户资源,共建中间平台(云上主题数字展览),资源整合共力推广,从而形成有明确属性的消费客户群体沉淀,实现效益提升。

其实,每一个企业都拥有着一座宝山,只是这宝山的价值是需要通过其他企业来助力转化的。

云上会展,不仅仅应是“大而全,庞而杂”,而更应是“小而精,垂而细”。

标准形态的企业云上3D互联网数字空间,不仅仅形态创新,更加是因为标准所以企业部署和实现的成本低,效率快。同时,它是云上会展的一种底层“基础建设”,每一个拥有企业云上3D互联网数字空间的企业都是云上会展的“主角”与“主办方”!

一切商业经营的本质是流量经济,这一点无论是传统经济还是虚拟经济都是如此。无论何种形态的云上会展,只要它在互联网云端呈现,如何获得流量,进而成为“留量”都是不可避免的痛点问题。

我一直主张一个精准流量的价值要超过10000个粗狂流量的。“公域流量池导流+私域流量池转化”两手要抓,两手也都要硬,说起来容易,但是流量的运营是一项非常专业的事情,是需要有专业的人才持之以恒运作。

时下,自媒体IP化是大势所趋,建立符合自身属性的自媒体IP矩阵、品牌化运营自媒体将是自媒体工作的必须课。

新媒体发展越来越快,越来越多的新媒体平台可供用户选择,内容形式更是层出不穷,微信微博的“红利时代“已经式微。现在若想要实现更好的品牌传播效果,覆盖尽可能多的用户,实现最大限度的流量转化,打造自媒体IP矩阵是一个不错的选择。在多个自媒体平台上建立自己的阵地,建立起立体化的触点,随时随地的触达到目标用户,实现提升品牌形象,巩固行业地位!

2020年初,人社部发布首批新兴职业,全媒体运营师终于被国家认可了!全媒体运营师的工作核心包括:

1.运用网络技术和工具,进行数据化分析,指导媒体运营和信息传播的匹配性;

2.负责对文字、声音、影像、动画、网页等信息内容进行策划和加工;

3.将信息载体向目标受众进行精准分发、传播和营销;

4.采集相关数据,根据数据分析、监控情况,调整媒体分发的渠道、策略;

5.建立全媒体传播矩阵,构建多维度立体化的信息出入口。

自建自媒体IP矩阵的力量是不容忽视的,早先,新社汇·社圈发起组织的“文旅+”企业家内蒙古草原自驾行活动,我作为参与者也是发起人之一,14天时间实现:互联网宣传曝光1亿+以上,微博话题阅读量突破5000万+,微博新鲜事曝光800万+;互联网搜索引擎精准收录达到7万+条信息,每位企业家实现霸屏收录,曝光突破300万+,单篇企业家宣传阅读量不低于:60万+阅读量。

在今时今日,传统"圈人"的方式失效了,未来我们必须用内容"圈人"。用广告"圈人",不仅需要花钱投放广告,而且吸引的效果一定会越来越差,因为没人会主动看广告,也没人喜欢看广告。用内容"圈人",不仅不需要花费大量金钱做广告,而且只要做出那些有价值输出的内容,大家就会被吸引过来,现在线上平台那么多,都在欢迎好的内容入驻,这是很好的机会。

当然,自建自媒体IP矩阵只是发布内容虽然带来了流量和关注,但是一定配合落地转化的运营策略,而从流量到留量最好的承载便是社群,社群最佳的工具则是微信。

社群的本质其实是关系,在社群中企业与顾客、供应商、经销商等之间是互惠互利的长期依赖关系,它强调顾客的忠诚度,重视对顾客的承诺、服务和沟通并保持长期的关系。

从公域IP自媒体矩阵导流至微信群只是第一步,一定要进一步实现微信好友的转化,这是要贯穿到日常的工作中的,充分利用好微信的标签功能,进而逐步形成自身的微信营销矩阵。

我们每日接收到的信息量是巨大的,无效信息更加是。利用好标签,将有价值的信息进准出发给到需要的人,才能有更加高效的沟通和进一步转化。

最后总体回顾下,基于企业云上3D互联网数字空间它是云上会展数字经济的“新基建”,是基础,每一个拥有数字空间的企业都将是主办方,是主角,通过有目标和主题性的联合自身所在产业和供应链上下游或潜在客户消费群体交叉的合作伙伴发起长期在线的数字主题云展,配以公域流量IP自媒体矩阵持续优质内容输出传递给用户,形成以社群为最终承载的阵地,化流量为转量,为留量。

企业云上3D互联网数字空间,它对企业而言不仅仅是创新应用,更加是创收,是效益进一步转化。

今日的分享就到此为止,感谢各位线上关注本次直播分享的各界朋友们。

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